香水加盟商经营手册

信息来源：香水加盟浏览：3539次添加时间：2012-10-20 20:37:30

香水加盟商经营手册

首先开香水店的位置要找在人流量大的地方。

目前有个别迪香欧香水加盟商在抱怨香水的销量不理想，迪香欧在此重申并不是好产品就会生意好，做生意最重要的是产品质量很重要，但是终端销售人员也是至关重要的。如果位置没有问题，那么就是和香水终端的销售人员有关了，销售人员的态度和心态以及技巧是决定您的销量多少的重要因素。以下是迪香欧对于迪香欧香水加盟的新手的几点要求！

经营迪香欧精油香水店，必须要做到以下四点：这非常的重要，因为这是提高香水销售的基础性工作，是香水销售的前提；这四点在操作上很简便很简单，任何一家迪香欧香水加盟店只要愿意都可以做得到；要落到实处，香水的销量就不成问题：

1、香水的柜台，占用面积小、外形别致独特，所以摆放的位置可在店内的玻璃门前、中间部位摆放，就是让顾客可以第一时间看到的位置最理想，产品的陈列要按照公司的要求和标准摆放；要让消费者一进店门就要很明显的看到香水形象；陈列摆放要有特色，最基本要达到整洁、整齐、美观；产品的LOGO与品牌要容易识别、显眼，让消费者容易挑选，试香。

2、消费者进店后，买还是不买香水都要在消费者进店门的时候，需要主动发出邀请的说一句：----美女或先生!感受一下我们迪香欧精油香水(你也可以用你个人比较熟悉的语言）要让客户听到店内促销人员主动的推荐香水。

3、每天店一开门，店内的促销员就应该从柜子上选择自己喜欢的香水味道喷在自己的身上，让每一个进入店内的消费者，在接受店内服务的时候都可以闻到香水的味道。促销员首先要习惯使用香水，也要学会使用试香纸；当客户想要试用的时候，要用正确的使用方法，这样在引导客户时才能做到自然、自信，更能吸引客户，也更容易与客户产生交流！

4、客户做决定之前，一定要给客户做迪香欧精油香水和普通香水的区别对比的三个实验。让客户亲自感受到迪香欧精油香水的绿色与环保。我有咨询过很多加盟商，有一部份加盟商是不做这个对比试验的，因为怕麻烦。在此，迪香欧一再强调，换句俗的，怕麻烦那就是跟钱过不去。做对比试验的时候开场白可以说，让你体验一下什么是高品质香水，以后再买香水的时候就知道怎样区分香水的品质了。这样，一般的客户都会接受你做这个试验占用的一点时间。

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